【营销十招,成交客户】 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。 01 前期充分准备 ① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备(永远支持七分饱)④ 精神状态准备(多阅读、人物传记)⑤ 面谈工具准备(笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍,苏州实力企业管理咨询怎么联系、公司 账号,苏州实力企业管理咨询怎么联系,苏州实力企业管理咨询怎么联系、纸巾、小礼物、电源线)⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术(打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣)⑧ 演练整个销售过程(心灵预演)无锡高级经营班经营指导。苏州实力企业管理咨询怎么联系
【管理效率班】中高层管理队伍存在的问题强大的执行,有赖于一支能使企业力量聚焦的中高层管理队伍。一家企业的中高层,要么是企业的资产,要么是企业的负债! 没有经过系统培养,90%以上的中层经理在进行管理工作时,都在凭感觉,凭模仿! 没有系统的训练,就很难获得系统、的管理思维!很难形成*的管理技能!很难保持职业的管理心态! 终很难获得良好的管理成效! 中坚层成长了,一定会拉动基层成长,也必然拉动高层成长,一个高层、中层、基层同步成长的公司,没有理由不发达,没有理由不赢利!中层经理培养体系,让中层经理*成长!苏州实力企业管理咨询怎么联系适合公司和个人的目标管理方法:OKR;
【商圣师董会】师董会是什么CURRICULUMBACKGROUND0110年专注民营企业业绩突破02辅导千家企业改变经营状况03只有真相解决问题04没有粉饰,不说假话05企业家身边的智囊团。六大收益1次诊断2次专题论坛1次红色之旅2次成员企业学习10次大咖对接会N家企业参观学习。四大特色赋能高端大咖对接会商业模式、项目路演、**层设计、创新营销创业辅导、股权激励、资本运作、并购重组品牌策划、智能制造、产业升级、爆品战略助力一对一帮扶服务全年提供生产、营销、财务、人力等方面一对一的咨询服务。
【营销十招,成交客户】08 踢好临门一脚 很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。 进行封闭式提问: 比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“您是买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。 成就商学院助力企业实现OKR实践之路;
【营销效益班】通过为期6个月专业化训练和提升,各新打造铁军式的销售战神,让每一位销售人员充分掌握和运用以下各技能:“会卖”的技能,“会谈“的技能,“会开”的技能,“会收”的技能,“会析”的技能,“会公”的技能。项目特色:实战化讲师实战化、内容实战化课程实战化系统化销售人员所需能力:系统化的训练项目化班级化服务各程化辅导结果化对于参训学员辅导训练一年讲授互动、视频演练、小组研讨案例分享、课堂练习、难点答疑。适用于营销总监、大区经理销售经理、销售骨干TopSales。常州高级经营班培训诚信企业推荐。镇江实战企业管理咨询服务商
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【营销十招,成交客户】
07 化解顾客异议
客户下不了决心马上掏钱,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。
我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。
08 踢好临门一脚
很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。
进行封闭式提问:
比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“您是买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。
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