【营销十招,镇江大型OKR诚信为本,成交客户】
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,镇江大型OKR诚信为本,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。
01 前期充分准备
① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备(永远支持七分饱)④ 精神状态准备(多阅读、人物传记)⑤ 面谈工具准备(笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司 账号,镇江大型OKR诚信为本、纸巾、小礼物、电源线)⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术(打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣)⑧ 演练整个销售过程(心灵预演)
【与好的管理者6大差距】
05
工作状态的差别
1.普通管理者的工作状态
很多初级主管存在这种状态——三分钟热血。
理解任务阶段:缺乏耐心与细心,不愿意聆听顾客与上司的意图,急于动手去做;
设计解决方案阶段:天马行空,想象力很丰富,目标很宏大;
执行阶段:蔫了。
这是我们讲的眼高手低,也是不能踏实做事的表现。
2.管理者工作状态
管理者的工作状态是一直保持着较高的激情:
在他们的思维世界中,已经形成了一种自我激励的机制,这种机制就是在解决问题的过程中收获乐趣,坚持到,见证自己的想法得以实现。
从这方面看,高级经理人从来都不是为了钱而工作,却在工作中赚到了足够的钱。
【管理技巧】
2、如何看待员工追逐利益?
对于的马斯洛需求层次论,一般认为:层生理需求,就是满足人对物质利益的需求,而层自我实现需求,则是满足人的精神境界方面的需求。
这种看法是片面的。自我实现的基础是个人价值的实现,既然是价值,就一定有价格属性,价值背后必有价格支撑。
因此,企业要支持员工实现自我价值,激励也要跟上。
有一老板向我诉苦说:员工的工资在行业同几乎是的,但每次做员工满意度调查,结果较不满意的一项依然是薪酬。我回复他几点看法:➤员工对薪酬不满意就如同老板对利润不满足。
➤员工收入再高,也永远不会满意,因为他总希望获得更多。
在企业中,计较收入但愿意付出的员工其实是好员工,可怕的是计较收入却不付出不创造的员工,更可怕的是不计较收入也不愿意付出的员工,你要养着他还没有脾气。对于不计较收入用心做事的员工,你要挖掘他的其他需求,满足他更高层次的个性化需要。
一老板对一位大师说:“我有一位员工唯利是图,我想炒了他”。大师不答反问道:“你家附近的河有没有发过洪水?”。老板回答说“有啊!”,大师又问道:“那你有没有想过堵死这条河?”