盐城企业商学院服务商 无锡成就企业管理咨询供应

OKR管理咨询的方法论

1、一个中心，两种机制一个中心即以战略目标为中心，中小企业也可以用以利润为中心替代；两种机制即管控机制确保个人或者团队的工作不跑偏，激励机制确保个人和团队有意愿和动力；

2、与传统绩效管理认识所不同的是，行隆咨询强调中国企业导入“战略绩效管理”的方法：即绩效管理体系设计必须“来源战略、服务战略，激励员工为实现战略而努力工作，并较终确保员工成长与企业战略目标实现”，盐城企业商学院服务商。

3、战略地图＋OKR战略地图＋OKR，通过战略地图和OKR表联动实现从公司战略到目标系统、到员工行动的无缝衔接，盐城企业商学院服务商，从而实现“化战略为行动”；再加上管控机制和激励机制的**，确保公司战略落地和战略目标实现，盐城企业商学院服务商，同时实现员工持续进步和成长。 无锡内部管控高级经营班企业管理课程介绍。盐城企业商学院服务商

【营销十招，成交客户】

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。

01 前期充分准备

① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备（永远支持七分饱）④ 精神状态准备（多阅读、人物传记）⑤ 面谈工具准备（笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司      账号、纸巾、小礼物、电源线）⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术（打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣）⑧ 演练整个销售过程（心灵预演） 盐城企业商学院服务商上海经营策略高级经营班培训诚信企业推荐。

【紫荆 P-MBA 中坚力量孵化班】 项目背景： 为什么中高层没有良好的职业素养？ 为什么企业市场占有率越来越低？ 为什么自己累得要命下属无事可做？ 为什么中高层难以理解总经理的意图？ 为什么中高层没有清晰的工作思路？ 为什么企业员工缺乏动力、执行力差？ 为什么中高层固步自封、难以和企业共同进步？ 强大的组织执行，有赖于一支能使企业力量聚焦的中高层管理队伍。一家企业的中高层， 要么是企业的 资产 ，要么是企业的 负债 ！ 没有经过系统培养，90%以上的中层经理在进行管理工作时，都在 凭感觉，凭模仿 ！ 没有系统的训练，就很难获得系统、的管理思维！很难形成*的管理技能！很难 保持职业的管理心态！ 终很难获得良好的管理成效！ 中 坚层 成长了 ，一定会拉动基层成长，也必然拉动高层成长，一个高层、中层、基 层同步成长的公司，没有理由不发达，没有理由不赢利！中层经理培养体系，让中层经 理*成长！

【营销十招，成交客户】

07 化解顾客异议

客户下不了决心马上掏钱，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

08 踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。

进行封闭式提问：

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

高效率却无效果,你需要用好OKR；

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【营销十招，成交客户】

03 建立客户信赖

1）共鸣

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。

此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越*达成，人和人之间很愿意寻找同频率。

2）节奏

作为的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。

做销售，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉较不舒服，信赖感怎么也建立不起来。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业*。

盐城企业商学院服务商

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