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【营销十招，成交客户】 04 洞察客户需求 信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服，常州品牌企业管理咨询课程报价。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，常州品牌企业管理咨询课程报价，也就是他要解决什么问题。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 05 塑造产品价值 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，常州品牌企业管理咨询课程报价，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很*听得进去的。 OKR:源于英特尔和谷歌的目标管理利器；常州品牌企业管理咨询课程报价

【营销十招，成交客户】08 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。 进行封闭式提问： 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 扬州全套企业管理咨询欢迎来电适合公司和个人的目标管理方法:OKR；

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【各能型生产干部特训营】序号 能力模块 课程内容 天数 1 开学典礼 《钢铁磨砺营》 2 天 2 角色认知 《从技术走向管理》 1 天 3 计划管理 《生产计划及排程管理》 1 天 4 现场管理 《5S 及目视化管理》 1 天 5 成本管理 《精益&现场浪费与改善》 1 天 6 设备管理 《TPM-各员设备维护》 1 天 7 质量管理 《质量管理及问题分析与解决》 8 供应链管理 《采购与供应商管理》 1 天 9 仓库管理 《物料与仓库管理》 1 天 10 安各管理 《安各生产管理》 1 天 11 成果检验 《毕业论文设计与展示》1天 咨询项目-OKR培训-管理内训方案-OKR落地体系；苏州实战企业管理咨询怎么联系

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【营销十招，成交客户】 09 作好售后服务 真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 10 要求客户转介绍 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理较大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户的需求。 常州品牌企业管理咨询课程报价

无锡成就企业管理咨询服务有限公司一直专注于企业管理培训：经营策略班、管理效率班、营销效益班、生 产效能班、咨询式内训、企业商学院、企业大学等。 企业管理咨询：流程再造、业绩突破、人力资源、生产管理、营销策划、内部管控等。 非*职业技能培训。 ，是一家商务服务的企业，拥有自己独立的技术体系。目前我公司在职员工达到11~50人人，是一个有活力有能力有创新精神的高效团队。公司业务范围主要包括：[ "管理咨询", "管理培训", "人才孵化", "业绩突破" ]等。公司奉行顾客至上、质量为首、的经营宗旨，深受客户**。目前公司已经成为[ "管理咨询", "管理培训", "人才孵化", "业绩突破" ]的**企业，正积蓄着更大的能量，向更广阔的空间、更广泛的领域拓展。